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　　【中国高强度预应力混凝土用钢棒之冠】全国市场占有率超60% 龙腾特钢PC钢棒撑起“钢筋铁骨”

　　仲夏时节，有着“上海之巅”之称的摩天大楼直插湛蓝的天空，这就是中国第一高楼——上海中心大厦。江苏省常熟市龙腾特种钢有限公司（以下简称龙腾特钢）生产的龙特牌高强度预应力混凝土用钢棒（简称PC钢棒）成为穿插在这座大厦所有基桩、底板、核心筒及整座大厦钢筋混凝土结构物件中的“钢筋铁骨”。

　　此外，上海环球金融中心、上海世博园中国国家馆、上海浦东国际机场、北京首都国际机场、中国宝武湛江基地等重大工程建设项目所使用的PC钢棒都来自龙腾特钢。

　　用不到1年的时间，从对PC钢棒一无所知到产量全国第一；用三四年时间，让PC钢棒成为中国多项重大工程用材首选，并成功出口韩国、日本和东南亚等10多个国家和地区；用十几年时间，成为这一产品国家标准修订的主导者和技术引领者……这些成绩正是龙腾特钢践行该公司董事长季丙元提出的“以差异化发展的策略为指导”，秉持“做大、做强、做细、做专”理念，在钢铁行业细致划分领域打造“单打冠军”产品思路的生动实践，展现出龙腾特钢人开拓进取的精神。

　　龙腾特钢建于1993年。2000年，管桩法兰市场兴旺，许多小型钢企竞相生产。龙腾特钢于2001年成立滚动体制造有限公司，生产管桩法兰。当时，扑在法兰生产上的员工有300人之多，但由于多种原因，产品成材率低，月产量最高时也就2000吨。法兰和PC钢棒都是管桩不可或缺的配件。PC钢棒具有高强度、强韧性、低松弛性、与混凝土握裹力强，以及良好的可焊接性、镦锻性等特点。“需要法兰的管桩生产企业必定需要PC钢棒。既然如此，我们为何不建几条PC钢棒生产线，向客户配套供应两种产品呢？”季丙元当时心里想。2003年春节过后，季丙元专门到江苏省一家PC钢棒生产厂考察，在经过车间时透过窗户看了一下，心里便对产线信息有了数：每条PC钢棒生产线吨左右，产品供不应求，设备来自天津……在接下来的半年时间内，季丙元先后考察了江苏、浙江、天津等地的PC钢棒及设备生产厂商，查看了一些重点项目建设现场。他在考察过程中发现，无论走到哪里，项目建设现场都有一辆辆水泥搅拌车在奔驰，大吊车挥动长臂在作业，还有成堆的管桩和一台台打桩机。我国基础工程建设蒸蒸日上的大好形势坚定了季丙元开发PC钢棒的决心。

　　当时，全公司没有一点人接触过PC钢棒，更不懂生产的基本工艺和操作技术。为此，2003年8月12日，季丙元带着总工程师陈国平去往天津恒久预应力材料有限公司，不惜以276万元的重金订购了2条PC钢棒生产线月。这就是季丙元“一旦看准了就义无反顾坚决行动、没有条件创造条件也要上”的魄力，同时也推动了龙腾特钢开启新的航程。产线有了，谁来生产？如何把一群门外汉培养成PC钢棒行家？如何确保设备正常运作和产品质量？

　　得知天津恒久预应力材料有限公司PC钢棒工程师洪佩勤退休赋闲在家后，季丙元立刻赶往天津，邀请他加盟龙腾特钢。当时，许以要职、厚禄邀请洪佩勤加盟的企业不在少数，但他选择了在这一领域还很弱的龙腾特钢。用洪佩勤的话来说：“在与季总交流的过程中，我感到他真诚友善、思路清晰、谦逊沉静、意志坚定，并且能洞悉市场。”接着，季丙元又做出一连串动作：建立PC钢棒分厂，配齐领导班子，陈国平任厂长，洪佩勤任生产技术厂长，由洪佩勤对全厂全员进行技术培养和训练……在前期准备过程中，他们为PC钢棒生产线铺设地坪、预埋固定螺桩、铺设供电线路，还制订了操作规程、安全生产及质量管理制度。2004年2月5日，当天是元宵节，大街小巷张灯结彩。龙腾特钢员工有比吃元宵更开心的事，从天津订购的2条PC钢棒生产线设备在当天运抵龙腾特钢，同时，从河北一家电器设备厂购买的专用电器也已运到，PC钢棒新厂房落成。紧接着又进入设施安装阶段。坐镇指挥的季丙元经常干到半夜，龙腾特钢原副总经理肖根发和陈国平每天早出晚归，担任设施安装总指挥的洪佩勤指挥若定，安装工作有条不紊。2004年3月4日，龙腾特钢成功生产出第一盘PC钢棒，经自检合格。不久后，龙腾特钢PC钢棒通过了国家建筑钢材质量监督检验中心的检验，获得了产品生产许可证。2004年4月份，龙腾特钢2条PC钢棒产线进入正常生产阶段，月产量达到3000吨。几个月后，龙腾特钢PC钢棒产线万吨，居全国第一。“把产品质量做到最好、成本控制做到最优、市场占有率做到最大、营销服务做到最佳、合作伙伴关系做到最顺”，这是龙腾特钢生产经营的“硬杠杠”。而“五最”之首就是“把产品质量做到最好”。为了让每一盘钢棒都能通过质量关，龙腾特钢建立了严格的质量保证体系，质量检验员跟班把关，厂长、工程师定时抽验。

　　2007年，龙腾特钢有一批钢棒出现脆断事故，季丙元立刻组织技术团队进行攻关，亲自下车间对原材料、机械除锈、拉拔刻痕、淬火、冷却、回火等环节做全面“体检”，不分昼夜连着检查了两天，终于查明导致钢棒脆断的原因是冷却水浑浊、水温偏高。找到原因后，问题便迎刃而解，从此产品质量长期处在稳定状态。2017年初，季丙元和钢棒分公司总经理周建东、质量部部长吴建国等人主导修订了《预应力混凝土用钢棒》国家标准；2019年5月份，龙腾特钢副总经理徐胜、徐利和吴建国等人主导修订了《预应力混凝土用钢材试验方法》国家标准，为提升行业生产技术水平和实物质量做出了贡献。乐于钻研的龙腾特钢人坚持原创性科学技术创新，迄今已获得30余项涉及PC钢棒的专利。其中，“一种预应力混凝土钢棒的热处理方法”发明专利使产品质量的稳定性、一致性有了可靠保障；“一种不易脆断的预应力混凝土钢棒用钢及其生产方法”发明专利填补了国内30MnSiL钢种的空白，解决了钢棒脆断这一难题，使龙腾特钢PC钢棒实现了进口替代，并通过了日本JIS产品认证，打开了国产PC钢棒大量出口日本的窗口。产品的问题解决了，如何进一步打开市场？这成为龙腾特钢人紧接着思考的问题。浙江省嘉兴市嘉善县水泥制品生产企业众多，是华东地区有名的水泥制品生产基地，管桩是当地的基本的产品之一。龙腾特钢把嘉善作为了开拓市场的主攻方向。

　　2004年5月的一天，肖根发带着几位销售人员来到嘉善，照着电话本上的信息挨家挨户上门推销龙腾特钢生产的PC钢棒。有一次，在一家公司的厂长办公室，肖根发向这位厂长递上一支烟，一边自我介绍一边送上名片。这位厂长接过名片看也没看就随手扔到一边。见状，肖根发平静地说：“要是您今天忙的话，我们以后再联系。”出了门，随行的销售人员觉得实在难以咽下这口窝囊气，肖根发笑着说：“跑销售，心胸要宽广，气量要大，要受得了冷言冷语，最重要的是要对自家产品有信心。”乘坐大巴车、骑着摩托车、开着小面包车……龙腾特钢销售人员毫不气馁，继续在嘉善跑市场。有时，他们索性就在当地找个廉价旅店，在店里一住就是一周，其间挨家挨户上门推销产品，肖根发甚至每周要去四五次嘉善。终于，嘉善的几家管桩生产企业同意试用龙腾特钢生产的PC钢棒。这一试，就再也没停下来。2005年，因排队等货的客户慢慢的变多，季丙元发起了“百日工程”会战行动，集中力量，从当年10月份开始后的百日之内，保质保量地增开PC钢棒生产线。参加这一行动的员工大多是二三十岁的年轻人。他们在厂长的带领下，每天干到夜里十一二点。有的员工甚至下了班也不回家，就住在厂里，睡一觉起来接着再干。通过开展“百日工程”会战行动，龙腾特钢在短短2个多月时间里，完成了从厂房基础设施建设到4条PC钢棒生产线顺利运转的艰难任务。2005年底，龙腾特钢PC钢棒分厂共投入16条生产线年，龙腾特钢共开展6次“百日工程”会战行动，其中在2009年新增10条PC钢棒生产线年，龙腾特钢实现了拥有70条PC钢棒生产线年提出来的目标，当时有工人说这是“神话”，是厂长的励志口号。如今，龙腾特钢PC钢棒的客户已经遍布全国。截至目前，龙腾特钢PC钢棒产能最大达到160万吨，国内市场占有率超过60%；同时拥有国内首条具有自动除尘系统的PC钢棒生产线、国内首条具有自动除烟气系统的PC钢棒生产线及国内首个PC钢棒智能发货系统。产品规格从最细的直径7.1毫米到最粗的直径14毫米共计18个品种，基本涵盖了市场上所有常规规格及定制规格，大范围的应用于建筑、港口、桥梁、铁路等行业，产品远销越南、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、韩国等国家，近3年的年均销量占全球总销量的50%以上。2021年，龙腾特钢PC钢棒分公司实现了37亿元销售额的目标。

　　龙腾特钢于2003年8月份订购2条PC钢棒生产线月份进入设施安装阶段，同年4月份产量达到3000吨，就此开启了龙腾特钢在我国PC钢棒市场的征途。如今，龙腾特钢的PC钢棒在国内的市场占有率达到60%以上，产品规格从最细的直径7.1毫米到最粗的直径14毫米共计18个品种，基本涵盖了市场上所有常规规格及定制规格。其产品先后用于国内外多个重大工程建设项目，远销越南、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨、韩国等国家，深受用户喜欢。

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